Piața asigurărilor RCA din România a fost dominată, între 16 și 22 ianuarie 2025, de creșteri ale prețurilor, toate companiile aplicând majorări față de perioada similară a anului trecut. Cu toate acestea, o excepție notabilă a captat atenția: Hellas Direct (HD), societate reglementată din Cipru, care a devenit un jucător important într-un timp record.
Potrivit datelor furnizate de Safety Broker, liderul pieței de intermediere în România, Hellas Direct a reușit să urce pe podiumul vânzărilor în funcție de numărul de contracte emise în această perioadă. Prețul mediu practicat de companie, de doar 668 de lei, este cu 20%-35% mai mic decât cel al competitorilor direcți care operează pe segmente similare de piață. Această diferență de cost încurajează clienții să aleagă HD, mai ales în contextul creșterii generale a prețurilor RCA, scrie Economica.
Hellas Direct are un portofoliu concentrat pe automobile înmatriculate pe persoane fizice, ceea ce contribuie la tarifele mai mici. Spre deosebire de alte companii care includ în portofoliu camioane, autocare și alte vehicule mari, HD și-a optimizat ofertele pentru segmentul cel mai solicitat.
Creștere spectaculoasă în doi ani
Intrată pe piața românească la sfârșitul anului 2022, Hellas Direct a avut o ascensiune remarcabilă. Dacă în primul an cota sa de piață oscila între 3% și 5% din numărul contractelor vândute zilnic, astăzi aceasta depășește constant 14%. Cu peste 700.000 de contracte RCA active, compania controlează acum peste 10% din totalul polițelor RCA din România.
De asemenea, HD a încheiat primele nouă luni ale anului 2024 cu o cotă de piață în Primele Brute Subscrise (PBS) de aproape 10%, fiind unul dintre cei mai importanți jucători pe piața RCA. Creșterea spectaculoasă este susținută și de strategia agresivă de prețuri, în tandem cu extinderea rapidă a portofoliului.
Cum funcționează companiile pe baza pașaportului european
Hellas Direct activează în România prin intermediul unei sucursale înregistrate local, dar reglementarea și supravegherea se fac din Cipru, țara de origine. Acest model de funcționare este permis de regulile Uniunii Europene, care oferă două opțiuni pentru societățile financiare:
- Freedom of Services (FOS) – permite accesul pe piața gazdă prin simpla notificare, reglementarea fiind responsabilitatea exclusivă a autorităților din țara de origine.
- Freedom of Establishment (FOE) – presupune înființarea unei sucursale locale care să gestioneze activitatea, oferind autorităților gazdă unele pârghii de control.
Hellas Direct funcționează prin FOE, ceea ce permite Autorității de Supraveghere Financiară (ASF) să monitorizeze activitatea sucursalei. Totodată, compania contribuie la Fondul de Garantare a Asiguraților (FGA), asigurând protecția consumatorilor în cazul unor eventuale probleme.
Clasamentul vânzărilor RCA
În perioada analizată, Hellas Direct a depășit mulți jucători tradiționali, inclusiv Axeria Iard și alți competitori care operează pe segmente similare. Prima medie mai mică este unul dintre factorii principali ai succesului companiei, dar și flexibilitatea operațională specifică companiilor care utilizează pașaportul european joacă un rol important.
Perspective pentru piața RCA
Ascensiunea Hellas Direct confirmă preferința tot mai mare a consumatorilor pentru soluții accesibile și adaptate nevoilor lor. Cu toate acestea, succesul bazat pe prețuri reduse ridică întrebări despre sustenabilitatea acestor tarife și despre reacția pe termen lung a celorlalți jucători din piață.
Rămâne de văzut dacă Hellas Direct va continua să mențină această creștere accelerată sau dacă piața RCA din România va trece prin noi transformări sub influența acestui jucător inovator.